Con mucho agrado les compartimos el capítulo #4 de nuestro Podcast Rompiendo Paradigmas con el tema de los Retos en la Gestión Comercial en Bolivia con el Ing. Comercial Marcelo Oroza quién ha ocupado puestos de Gerencia Comercial en Empresas tales como Batebol, Opal y Tienda Amiga para poder compartirnos su experiencia.
¿Qué implica hacer gestión comercial?
La gestión comercial en una empresa es el conjunto de actividades y estrategias implementadas con el objetivo de promover y comercializar sus productos o servicios de manera efectiva. Sus principales retos son aumentar la satisfacción del cliente y optimizar los procesos comerciales cumpliendo las metas de ventas planificadas.
¿Cuáles crees que son los mayores desafíos de un área comercial?
Muchos de los desafíos del área comercial tienen que ver con la organización interna de los lugares de trabajo: pobre adopción de las tecnologías necesarias, vendedores que no resultan tan productivos para la empresa, ciclos de venta demasiado largos, falta de integración con marketing, falta de innovación y de adoptar herramientas digitales y no formar a su fuerza de ventas en estrategias y soft skills.
Los invitamos a recibir de primera mano una serie de propuestas y posibles soluciones para manejar la realidad actual del mercado tan diverso y lleno de retos que afrontamos en Bolivia en la actualidad…
#gestióncomercial #ventasefectivas #satisfaccióndelcliente #gerenciacomercial #estrategiacomercial #enfoca #equipodeventas